dthost — Tue, 19 Dec 2017 08:26:54 +0000

網(wǎng)站聯(lián)盟，通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，1996年起源于亞馬遜（Amazon.com）。Amazon通過這種新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。目前在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個人或企業(yè)開始涉足這個領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)盟營銷還比較陌生。

聯(lián)盟營銷（Affiliate?Marketing）
通常指網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷，也稱聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷，1996年起源于亞馬遜。Amazon通過這種新方式，為數(shù)以萬計的網(wǎng)站提供了額外的收入來源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。在我國，聯(lián)盟營銷還處于萌芽階段，雖然有部分個人或企業(yè)開始涉足這個領(lǐng)域，但規(guī)模還不大，一般的網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)管人員對聯(lián)盟營銷還比較陌生。

聯(lián)盟營銷包括三要素:廣告主、聯(lián)盟會員和聯(lián)盟營銷平臺。
廣告主按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果（如銷售額、引導(dǎo)數(shù)等）向聯(lián)盟會員支付合理的廣告費(fèi)用，節(jié)約營銷開支，提高營銷質(zhì)

量。
聯(lián)盟會員則通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷管理平臺,選擇合適的廣告主并通過播放廣告主廣告提高收益，同時節(jié)約大量的網(wǎng)絡(luò)廣告銷售費(fèi)用，輕松地把網(wǎng)站訪問量變成收益。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷平臺為聯(lián)盟會員提供廣告主的商品銷售、會員注冊等效果廣告及值得信賴的第三方的用戶訪問跟蹤、實時報告系統(tǒng)、傭金結(jié)算、營銷等方面的服務(wù)，此外還包括網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢、策劃、創(chuàng)意、廣告投放、效果監(jiān)測等廣泛的增值服務(wù)。
最初的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營銷是伴隨著某些大型廣告主的發(fā)展而興起的，如亞馬遜將自身作為廣告主來召集聯(lián)盟會員。聯(lián)盟會員們通過播放亞馬遜的廣告創(chuàng)意獲取收益。業(yè)績跟蹤和結(jié)算由廣告主負(fù)責(zé)。
但單個廣告主直接進(jìn)行聯(lián)盟營銷出現(xiàn)了很多負(fù)面因素，如在業(yè)績的跟蹤、確認(rèn)、結(jié)算等方面的信用問題等。這樣就產(chǎn)生了專業(yè)的第三方聯(lián)盟營銷公司，為廣告主、?聯(lián)盟會員提供一個獨(dú)立的公開、公正、透明的管理運(yùn)行平臺。同時也大大減少了廣告主的人力、物力、技術(shù)、結(jié)算和管理等的負(fù)擔(dān)。

目前淘寶客獲取傭金的種類有三種：定向計劃，鵲橋(也叫高傭活動)，定向招商。

定向計劃就是老牌子了，聯(lián)盟一直用的這個，商家最高可以設(shè)置到70%的傭金。

鵲橋后來出的，為了讓淘客占用主動權(quán)，可以發(fā)起一個活動，邀請商家加入，傭金最高可達(dá)90%。

定向招商是最新的推廣方式了，和鵲橋很像，但是鵲橋?qū)儆诠灿械模簿褪撬刑钥投伎梢酝茝V一個橋，但是定向招商的計劃，只有發(fā)起者可以去推廣，屬于私有的。

淘寶客定向計劃和鵲橋有什么區(qū)別?定向和鵲橋哪個更好?

今天不說定向招商，因為這塊聯(lián)盟一直在改，而且不符合目前大部分淘客的推廣習(xí)慣，但是聯(lián)盟對這塊非常在意，以至于把鵲橋的分成壓縮到5%來起到弱化作用。

雖然鵲橋的分成被改成5%，但是依舊非?；鸨?，因為很多擁有發(fā)起者權(quán)限的淘客，可以實現(xiàn)躺賺。而且鵲橋的計劃是公開的，推廣者不需要申請計劃，也不需要等待計劃審核就可以推廣高傭金的產(chǎn)品，簡直就是推廣神器。

但是在近期聯(lián)盟公布了一系列的規(guī)則，這些對那些喜歡推廣鵲橋計劃的淘寶客們造成了非常大的苦惱。

最明顯的就是很多人問我。

為什么我在阿里媽媽后臺看到的傭金比是90%，推廣出去之后只拿到了1.5%?

導(dǎo)致拿默認(rèn)傭金的因素有很多。

第一，可能商品參與了聚劃算，因為聚劃算的活動優(yōu)先級高于鵲橋活動的優(yōu)先級，所有聚劃算的產(chǎn)品都是按照普通計劃的傭金比來算的。

第二，你推廣了A店鋪的1號商品，但是消費(fèi)者點進(jìn)去之后購買的是2號產(chǎn)品，那么你得到的也是默認(rèn)傭金。

第三，未解之謎，可能是因為聯(lián)盟技術(shù)的不完善，存在延遲，明明顯示高傭金，自己代購下單還是默認(rèn)傭金，本人也遇到過，測試之后就一直這樣的問題。目前只能歸納到聯(lián)盟的問題上了。

再談?wù)劧ㄏ蛴媱?，如果淘寶客沒有申請定向計劃，那么推廣都是按照通用計劃的傭金比結(jié)算的，只要通過了定向計劃，就可以獲得在定向計劃中商品設(shè)置的傭金比率，而且這一步不需要重新獲取鏈接，因為淘寶客在一個店鋪上有且只能有一個計劃被通過審核，只要通過審核的計劃，全部按照定向計劃結(jié)算，哪怕這個計劃的傭金比比通用還低。

對比了一下定向計劃與鵲橋推廣，相信大家對這2種推廣模式都有了自己的判斷。

個人覺得，如果是網(wǎng)站推廣，比較大的流量的情況下，還是定向計劃優(yōu)先，因為定向計劃的持續(xù)時間比鵲橋要長，而且推廣鏈接是全店權(quán)重，即時用戶通過你1號商品推廣鏈接去購買了該店鋪的2號產(chǎn)品，你還是可以賺到2號產(chǎn)品所在定向計劃中的推廣傭金比，往往會有意外收貨。

而鵲橋更適合去代購，或者精準(zhǔn)群的玩法，因為鏈接發(fā)過之后，不會存在很久，失效了也無所謂，完全避開了鵲橋的各種缺點。

題目就一個問題，擴(kuò)展內(nèi)容里好幾個問題，我只告訴題主一下國內(nèi)著名的聯(lián)盟吧，具體題主自行決斷，至于價格，肯定都不一樣的。主要取決于關(guān)鍵詞啊。

一下我所說的聯(lián)盟均不能算廣告哈，各位朋友高抬貴手，站長們可以利用此聯(lián)盟進(jìn)行賺錢，廣告主們可以利用此聯(lián)盟投放廣告，所以，各取所需。

首推：

1、百度聯(lián)盟

2、搜狗聯(lián)盟

3、360推廣聯(lián)盟（新增一個）

4、騰訊電商推廣聯(lián)盟

5、Google AdSense （這個是谷歌的聯(lián)盟，價格高，利潤好，推廣效果相對也好，外貿(mào)效果好，但是不用點手段，目前國內(nèi)打不開，你懂得）

網(wǎng)盟（wangmeng點com）

網(wǎng)易網(wǎng)站聯(lián)盟

搜狗聯(lián)盟官方專欄

迅雷聯(lián)盟

聯(lián)盟.com (原265聯(lián)盟)

迪科世紀(jì)營銷

晴朗網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

黑馬-淘寶聯(lián)盟

百通廣告聯(lián)盟

億起發(fā)聯(lián)盟

博拉BOLAA聯(lián)盟

億友日付聯(lián)盟

達(dá)聞廣告聯(lián)盟

門客聯(lián)盟

T2C太極聯(lián)盟以上所說的廣告聯(lián)盟，目前是國內(nèi)還算比較不錯的聯(lián)盟，也算是很多站長都承認(rèn)的聯(lián)盟，其他再有一些聯(lián)盟就不清楚了，扣量、扣錢什么的就不好說了，看自己實際的使用使用吧。

當(dāng)然還有一些平臺聯(lián)盟，這些都是平臺商們自己的聯(lián)盟廣告，站長們可以利用此來賺錢，廣告主們基本就需要在平臺里進(jìn)行配合著投放廣告了。

首推：淘寶聯(lián)盟（阿里媽媽）

當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、亞馬遜聯(lián)盟、京東聯(lián)盟、凡客聯(lián)盟、夢芭莎聯(lián)盟。。。。

等等非常多的一些電商平臺聯(lián)盟。

聯(lián)盟有四個產(chǎn)品術(shù)語，很容易弄混淆，我這里給大家解釋下。一個是通用計劃，一個是鵲橋活動，一個是定向招商，一個是高傭金計劃。這三個產(chǎn)品都是有區(qū)別的，三個產(chǎn)品出現(xiàn)的時間順序是：通用計劃，高傭金計劃，鵲橋活動，定向招商。

通用計劃大家都知道，就是通過搜索框直接搜出的產(chǎn)品，然后獲取推廣鏈接。屬于入門級玩法。

高傭金計劃是商家針對合作淘客或者因為自身推廣需求而推出的，目的為了吸引有能力的淘客來推廣。要獲取高傭金計劃淘客需要審核，商家審核通過后才可以獲取高傭金推廣鏈接。改計劃目前團(tuán)隊操作的淘客玩得較多，可玩的地方也很多。

鵲橋活動產(chǎn)品剛推出時因為產(chǎn)品具有超高傭金和三方分成受到廣大淘客歡迎。發(fā)布鵲橋活動和管理活動具有一定技巧，對小淘客來說有門檻，適合平臺商和團(tuán)隊操作。但所有淘客都可以推廣鵲橋產(chǎn)品。2016年4月7日三方分成變?yōu)?%，所有賬戶等級都統(tǒng)一，之前僅僅最高等級K6賬戶才是5%，其他為20%。該規(guī)則讓鵲橋更平等，目前鵲橋活動和高傭金計劃結(jié)合有不少不錯的玩法。

定向招商屬于聯(lián)盟2016新產(chǎn)品，目前未發(fā)力。定向是你單獨(dú)要求商家提供某產(chǎn)品高傭金，其他淘客無法獲知商家給你的傭金，你可單獨(dú)推廣獨(dú)享高傭金。它和高傭金計劃的區(qū)別就是高傭金計劃如果商家給你某產(chǎn)品高傭金必須發(fā)起一個計劃，然后設(shè)置該產(chǎn)品高傭金，高傭金計劃所有淘客可見，都可以去申請，只要商家通過后其他淘客都可以推廣。

有無數(shù)人買房、賣房、家裝、挑建材，爭吵、不信任充斥其中。家裝價格、裝修質(zhì)量、傭金過高、房源不真，沒有比這個行業(yè)信息更難以透明的了。

從事互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)行業(yè)，不是件容易的事，競爭者多，內(nèi)容重復(fù)，價格戰(zhàn)盛行，樹立信用品牌并不容易。金色家園網(wǎng)試圖解決互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)行業(yè)三大痛點。

第一，怎么解決高傭金難題?

高額傭金在房地產(chǎn)行業(yè)是通行規(guī)則。二手房行規(guī)一般為：中介收取2.3%至2.7%房價作為傭金，包括購房居間服務(wù)2.0%傭金，過戶交易費(fèi)、購房風(fēng)險保障服務(wù)費(fèi)，如果房屋總價為500萬，中介可最多抽取傭金13.5萬。降低傭金成本，讓二手房交易各方回歸合理價格空間，是行業(yè)順暢發(fā)展的前提，也是解決用戶痛點的關(guān)鍵。

購房者在整個過程中非常被動，根本不可能有上帝的感覺。金色家園網(wǎng)提出不是房源為王，而是服務(wù)為王。從服務(wù)端入手，選擇整合產(chǎn)業(yè)鏈，讓買家感受到與價格相匹配的服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)時代房地產(chǎn)中介價格戰(zhàn)，部分中介選擇低傭金或0傭金吸引客戶，積累眾多客戶資源。2016年6月以來，印有蔡明形象的愛屋吉屋廣告鋪滿上海北京，傭金只有誘人的1%。很遺憾，這種模式已被證明效果不大。

企業(yè)低傭金的商業(yè)鏈條是，先積累一定用戶，依靠薄利多銷帶來規(guī)模化利潤。實際結(jié)果卻事與愿違，低傭金成為用戶唯一關(guān)注點，房屋平臺缺少有效盈利模式，一旦資金周轉(zhuǎn)率下降，則會處于低利潤狀態(tài)，限制其本身發(fā)展。

在北京上海等一線城市，二手房交易實際上被鏈家、中原地產(chǎn)及其他各路巨頭壟斷。傳統(tǒng)代理商最大優(yōu)勢為線下門店遍布小區(qū)，掌握房源與客戶。主打低傭金的互聯(lián)網(wǎng)平臺，前期可能高歌猛進(jìn)，但最終會死于各路大佬的封殺。

突破有兩種類型

一種，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，突破傳統(tǒng)代理商簡單把線下服務(wù)照搬到線上、線上無法形成服務(wù)生態(tài)鏈的桎梏。

搜房網(wǎng)、樂居等提供一站式服務(wù)平臺，金色家園網(wǎng)則自建平臺，實現(xiàn)從家到家居、家電、家裝和家庭服務(wù)等生態(tài)鏈的轉(zhuǎn)變，搜房網(wǎng)依靠傳統(tǒng)廣告媒體，整合房產(chǎn)、裝修和地產(chǎn)金融等服務(wù)，建立一體化互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)電商。兩者追求從租房買房中解脫，而以服務(wù)獲得收益。金色家園網(wǎng)不做重度、深度垂直，直接否認(rèn)房源為王，提出客戶為王。

另一種，建立生態(tài)鏈條，打通家庭消費(fèi)上下游，將利潤分布在整個服務(wù)鏈條中。

金色家園網(wǎng)通過與樂視達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造一站式O2O家庭服務(wù)平臺，攜手樂視商業(yè)生態(tài)鏈，包括樂視硬件軟件平臺以及影視電視劇內(nèi)容，打通家庭消費(fèi)上下游。

金色家園網(wǎng)主打二手房買賣0傭金、0風(fēng)險和0加價服務(wù)。實際上，是以家作為導(dǎo)流入口，延伸到家政、汽車、旅行和金融等服務(wù)方面。在向消費(fèi)者最大限度的讓出二手房環(huán)節(jié)的利潤后，轉(zhuǎn)而通過裝修、家電購買和家政服務(wù)等方面獲利。

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